主页 > V生活区 >创梦实验室》安吉气象:只在关键时刻出击 就能抓到付费核心(下 >

创梦实验室》安吉气象:只在关键时刻出击 就能抓到付费核心(下

2020-05-22
阅读指数:142
林伟文(右一)去年开发茶农业务时,与南投县仁爱乡青农协会一同合照。   图:安吉气象/提供

只在关键时刻出击,就能抓到付费核心

2018 年,安吉气象再从娱乐消费产业转往智慧农业,选择高经济价值的茶叶作为他们的目标。林伟文前后与三位茶农合作,在茶园架设气象探测仪,协助茶农将气象数据化身成行销策略,以茶叶的「生产履历」说明茶叶是在什幺气温、多少雨量下成长,进而证实茶叶「优秀」的程度。

「不然大家卖的『形容词』都一样,甘甜啦、浓郁啦、极品啦。帮他们卖好茶,就要拿出数据,茶叶晒了多少太阳、喝了多少雨。」林伟文说。不仅如此,安吉气象还开发一套「数位农务曆」App,针对茶叶的生长週期、过往气象数据,及未来一週预报,给予茶农耕种、施肥、灌溉的建议。

根据未来的雨量与气象,系统将建议茶农在哪一天适合施肥或灌溉。 图:安吉气象/提供

从 2014 年创业起,安吉气象接连尝试在不同产业,寻找气象服务的切入点。林伟文说,不同于其他新创服务多专注为某个产业痛点提出解方,他认为商业的气象服务要以「点状开发」,并在重要时刻协助,才有机会。

「验证市场发现,气象服务不适合深入单一产业。不同业主需要气象服务的关键情境都不一样,只要你在对的时间出现就好,其他时间他们不需要你。过去以为做到满分就会有人付钱,但并不是。不同产业认为气象能风险趋避、增加的价值都不同。只有依照需求开发商业模式、寻找付费动机,才能赚到钱。」

放大规模,做全台茶园的气象军师

2019 年安吉气象将要扩大合作的茶园,上半年他们要增加在各茶园的气象探测器至 15 只,年底则拓展至 30 只。「有了更完整的茶叶生长数据,我们甚至能将气象服务推进到茶叶中盘商,精準描绘台湾茶叶的採收地图。中盘商可以用气象数据去收购他们需要的茶叶等级,不用在山头之间折返跑。」

说起今年的扩展计划,林伟文难掩兴奋。「以前念硕博士,我就在想这一刻:气象资讯可以是商业舞台上的关键角色。」

2018 年,安吉气象再从娱乐消费产业转往智慧农业,选择高经济价值的茶叶作为他们的目标林伟文前后与三位茶农合作,在茶园架设气象探测仪,协助茶农将气象数据化身成行销策略以茶叶的「生产履历」说明茶叶是在什幺气温、多少雨量下成长,进而证实茶叶「优秀」的程度

相关阅读: